こんにちは、学長です。
先日・転職で入ってきた
新人リフォーム営業社員との会話です
学長：早く数字上げて、高価格帯を対応できる営業になれよ！！
そうです・・・
リフォーム営業は他の業界と比べ
かなり大変な仕事です。
リフォーム営業で働いている人・
これからリフォーム営業で頑張る人は
【リフォーム営業は大変】という事実を
まずは認識しましょう。
そして・・・リフォーム営業の中でも
高価格帯リフォーム営業は待遇が良いことも
認識しておきましょう。
本日は、リフォーム営業が何故大変なのか、
高価格帯営業は何故待遇が良いかを
解説していこうと思います。
■定義
●高価格帯リフォーム営業定義（請負金額500万円～2000万円）
■高価格帯リフォーム営業の方が良い理由
●営業としての成長スピードが速い
●給料が良い
●休暇が取りやすく、大変ではない
●etc…
リフォーム営業は大変だけど・・・リノベーション営業は・・・？？
リフォーム営業が大変な理由
■リフォーム営業が大変な理由①：給料が低い
リフォーム営業が大変な理由の
１つ目は、給料が低い点です。
●高価格帯営業の平均年収：610万円
リフォーム業界は歩合制をとっている会社も多です。
その場合、会社に利益を残さなければ、
自分に還元されることはありません。
では、平均請負金額の低いリフォーム営業は、
報奨金が上がるでしょうか？
✔事実：上がらないです。
そもそも、会社に利益を落とすことができない
仕組みになっています。
私は、営業のノウハウを雑誌で
取り上げて貰ったことがあり、数多くのリフォーム会社から
ヘッドハンティングを受けました（ありがたい話です）
【学長さんであれば、なんとか550万円出せる準備をしています。】
名前の聞いたことのある会社だったので、
期待をしていたのですが、、、
一般的なリフォーム会社というのは
トップ営業でそれぐらいしか貰えないです。
しかし、高価格帯リフォーム営業であれば、
私のように1,000万円の年収も夢ではないです。
実際達成している人も多いです・・・。
同じ業界にいても会社によっては待遇は違います。
待遇の良い会社に移動するべきです。
リフォーム営業をしている人は、確実に即戦力になります。
（私の会社も人材不足で悩んでいます。）
■リフォーム営業が大変な理由②：休みがとれない
リフォーム営業は休みが取れません。
単純に案件量が多く、足で稼ぐしかないからです。
ですが、高価格帯営業の場合は請負単価が高いので
案件量が少なくても年間請負金額が上がります。
✔：シミュレーションをしてみましょう
【年間：5,000万円の売り上げを達成する場合】
●高価格帯リフォーム営業：平均500万円×10件＝5,000万円
案件量が5分の1でいいのです！
その分をプライベートに使ったり、お客様の接客準備に使えます。
一般的なリフォーム営業をした場合
休めるはずがありません。
■リフォーム営業が大変な理由③：仕事内容が面白くない
●フローリング貼り替え
●壁紙貼り替え
●網戸貼替え・襖貼替え・畳表替え
●デザインリフォーム工事
●古民家再生工事
上記のように仕事内容が大きく異なります。
■リフォーム営業は【お客様の悩みを解決する】素晴らしい仕事
しかし、仕事内容だけでみると、
かなり【地味】であり、
何年もモチベーションを保つのが大変です。
※ぶっちゃけ・・・面白くないです。
■高価格帯リフォーム営業の仕事内容・・・？
リノベーション営業の仕事内容は、
お客様の家に対する想いを形にすることです。
何度も打ち合わせを重ね、
【完成を目にし、感動し涙を流される姿】を
見れることは、かけがえのない経験になります。
✔顧客満足度が高く、仕事をしていて楽しい
■リフォーム営業が大変な理由④：成長を実感しにくい
リフォームという仕事は、
基本的に同じ仕事の繰り返しですが
必要知識が多いので、
比較的勉強が必要で、成長しやすい業界です。
■高価格営業は5倍の速さで成長できる
高価格帯営業は、案件の単価が高いです。
私の営業単価は1案件500万円程です。
リフォーム営業は案件の単価が低いです。
営業単価は50万円～100万円程です。
つまり、高価格帯リフォーム営業は、
リフォーム営業がお客様5人の接客で経験できる内容を
1人のお客様で経験することができます。
この差は大きいです。単純に5倍成長できます。
1年たてば、この差は果てしなく大きくなります。
リフォーム営業会社にも稀に、大きな案件の相談がきます。
ですが、相見積もりになってしまった場合、
提案力で確実に劣ります。
つまり、値段でしか勝負が出来なくなるのです。
そして、利益はどんどん低くなってしまう。
悪循環・・・それは会社環境の問題です。
せっかく仕事をするのであれば、
成長のできる環境に行きましょう。
高価格帯リフォーム営業に転職しよう
リフォーム営業として働いている人は
一日でも早く転職をした方がいいと思っています。
■リフォーム営業は人手不足
高価格帯リフォーム営業が不足している今がチャンスです。
⇒募集が終わってしまったら最悪ですからね。
リフォーム営業が大変な理由・まとめ・・・
リフォーム営業とは・・・
●成長も遅く
●給料も安い
でも、すぐ横に同じ業界で
楽しく働いている人たちは数多くいます。
私もその一人です。もちろん初めは大変でした。
転職もかなり不安でした、未経験だったので・・・
ですが、勇気を出して一歩踏み出したからこそ、
今の私があり・楽しい会社に入れたと思っています。
かなり、不安はあると思いますが、
勇気を出した一歩で人生が変わります
皆さんの人生がより豊かになることを願っています。
ではまた。
