こんにちは、学長です。
こんな質問を頂きました。
✔結論：その考え方が間違っています。（貴方にあう担当が見つかるまでです）
【何社？】と数が目的になっては駄目ですよ！！
■人によって相見積もりをする目的が違う
●提案力が欲しいため
●アフターフォローの充実
●施工をしっかりとした会社に任せたい
つまり・・・人によっては、2～3社かもしれません。
10社見た方が良い人もいます。
中には相見積もりをせずに1社だけで良い人もいます
本日は、リフォームの相見積もり何社が良い？という考え方を否定していきます。
特に・・・価格比較の人は何社も見る必要はありません。良い方法があります。
※記事の最後の方で『こんな相見積もりにはこんな会社がお勧め』も解説します
■私の解説
●全国平均の4倍売り上げを上げるリフォーム営業。
●大手メーカーキッチンの施工数で表彰していただいています。
●施工事例が雑誌・TVで取り上げられました。
●関東で有料セミナー講師をしています。
それでは、解説していきます。
リフォームの相見積もり何社が良い？が無駄な理由
今、リフォーム業界では【相見積もり】が主流になっています。勿論・・・絶対にするべきです。
その中で私が『何社も見るのは無駄』と言っているのは、価格を比べるための相見積もりの場合です
■2~3社程度では最安値は見つからない
世の中にリフォーム会社は星の数あります。
●街の工務店
●優良リフォーム会社
●いまいちなリフォーム会社
●デザイナー
●家電量販店リフォーム企業
●悪徳リフォーム会社
種類で考えてもこれ以上あるのに、その中から最安値を見つけるのは無理です
■シミュレーションをしてみましょう
では、あなたが・・・
【大手リフォーム会社】・【優良リフォーム会社】・【家電量販店リフォーム企業】の3社比較して最安値を見つけたとします
でも、実際は街の工務店が最安値ということは多くあります。※街の工務店の中でも最安値はことなりま。
つまり・・・2~3社見たところでわかりません。もはや無謀です
折角リフォーム会社に足を運んで打ち合わせを重ねて見積書を出してもらったところで無意味です。
■とりあえず、安くしたいと考えるのであれば・・・【リフォーム一括見積サイト】
あなたのリフォーム会社を選ぶ基準の1つが価格なのであれば、【リフォーム一括見積サイト】を上手く活用するのが良いです。
近くのリフォーム会社から見積もりを取り寄せ、最安値の見積書を使い、良いと思ったリフォーム担当に価格交渉を行う。
値引きが上手い人は必ずこの手法をとっています。
この方法であれば、地域最安値の価格を見つけることが出来ます。
■家電購入で考えるのと分かりやすい
皆さん、家電を買う時に【価格.com】・【Amazon】・【楽天】で相場を見てから家電量販店で話を聞き買うと思います。
価格を安くしたいのであれば、リフォームも同じです。
リフォーム会社3社見たたらよいと思っている人は【ビックカメラ】・【ヤマダ電機】・【ヨドバシカメラ】の3店舗だけ回って最安値を探しているのと同じです。
無意味ですよね、ネットが無い時代の比較の仕方です。
なので、価格を比較するのであれば、一括サイトを活用しましょう
最後まで読んでくださいね！最も効果的な方法は最後に書いています。
リフォームの相見積もり何社が良い？目的は数ではない
では、なぜ何社も店頭を回って相見積もりはした方が良いのですか？という質問になります。
✔結論：相見積もりの目的は良い担当を見つけるためです。
多くの人が、【何社？】と数が目的になっています。その考え方は違います。
■リフォームは営業の力量が全て
リフォーム金額は一括サイトを使えば比較は簡単です。むしろ、その方法でなければ正確に比較できません。
ただ、リフォームは価格だけではありません。営業の力が全てです。
●想いを汲み取ってくれるか
●アフターフォロー（保証）はしっかりしているか
●本当に潰れない会社
●提案力はあるか
良いリフォーム営業・会社でなければ、【本当にあなたの生活に合った商品】を提案してくれない可能性があります。
■リフォーム相見積もりは良い担当が見つかるまで続けるべき
何社？と数を意識するのではなく、【良い担当が見つかるまで】続けましょう
1つアドバイスをすれば・・・【大手】・【優良リフォーム会社】はお勧めです
社員教育がしっかりしているので、平均的なレベルが高いです。
つまり・・・ハズレを引く確率が少なくなります。
もちろん・・・素人ですか？という担当もいますが、それはどこの会社にもいます。
詳しくは、下記記事を参考にください。
リフォームの相見積もり何社が良い？それは違う・まとめ・・・
如何でしたでしょうか？
リフォーム相見積もりにおいて『何社？』と数を考えるのは間違っています。相見積もり本来の目的は貴方にあう最高のリフォーム担当を見つけることです。数ではありません。
お勧め方法としては
①【教育が出来てそうな会社を何社か回る】
※良い担当がいる確率が高い
②【リフォーム一括サイトで最安値を知る】
※良い担当を見つけた後、値引きできるように
この方法がリフォーム相見積もりを失敗しない方法です。
■相見積もり後の値引き交渉にはやり方がある
相見積もりをする人の多くは、価格を下げたいと思っている人です。リフォームを仕事としている私としては、ぶっちゃけ寂しい話ですが、私が顧客でもそうするので、仕方ないですね！！
値引き交渉はしなければ確実に損です。多くのリフォーム業者が利益を取りすぎなので・・・
その方法は以下の記事で解説していますので、参考にしてくださいね
本日は、ここまで・・・ではまた。
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