ブログだから話せる中古＋リフォームの真実【失敗すると地獄です】

こんにちは、学長です。

先日、このような質問を頂きました。

凄くざっくりとした質問ですね！それでは、解説しますね！

✓結論：間違えなければかなり良い方法です。ただ、失敗すると地獄です。

失敗とは・・・不動産業者選びです。

中古＋リフォームで全ての鍵を握るのは不動産会社ということを理解しましょう。※リフォーム会社・リノベーション会社よりも大切です。

それでは、解説します。

■私の解説
●関西でリフォーム営業（現：管理職）をしています。
●過去に中古＋リフォームを400件程しています
●施工事例が雑誌・TVで取り上げられました。
●関東で有料セミナー講師をしています。

ブログだから話せる中古＋リフォームの真実

【少し安く・古い家を購入して、自分の好きな空間にリフォームする】

言葉だけで見るとすごく良いように感じますが、真実はそこまで美味しい話ではありません。

残念ながら、美味しい話に出来る人とそうでない人がいます。

※美味しい話に出来る人はかなり良い生活をされてます！！

ブログだから話せる中古＋リフォームの真実①：そもそも・・・かなり大変

中古＋リフォームはかなり大変です。

仕事の休みの日に、7か月～8か月時間をとらなければいけません。

※住宅ローンに関しては、下記記事を参考にしてください

かなり大変です。その分思い入れのある家が出来るのですが、気合を入れて物件を探すようにしましょう。

ブログだから話せる中古＋リフォームの真実②：最も大切なのは不動産会社

多くの人が【中古＋リフォームで大切なのはリフォーム会社だ】と思っています。これは、間違いです。

最も大切なのは不動産会社です。

具体的には、リフォーム・住宅に精通した不動産会社を探すようにしましょう。

■不動産会社には【リフォーム知識は無い】

不動産会社は【不動産のプロ】です。決して、住宅のプロではありません。

中古物件には【リフォームに適した物件】があります。

これらは、普通の不動産会社は知らないです。（家を売るのに必要のない情報です）

なので、そもそも提案に出てこない可能性があります。

■不動産会社はリフォームをしたくない・・・

そもそも、不動産会社はリフォームをしたくありません。理由は手数料が少ないからです。

比較してみましょう。

●3000万円の新築物件を売った場合の手数料は96万円
●2000万円の中古物件を売った場合の手数料は66万円
※1000万円リフォームをする想定

あなたが、不動産営業であれば、どちらを売りたいですか？3000万円の方ですよね（ボーナスも変わるので・・・）

そして、リフォームを検討している顧客には【潰す提案】をします。

つまり、住宅の知識必要ではなく、潰す知識だけあればよいのです。

因みに、担当にはよりますが、大手と呼ばれる不動産会社の多くはこのパターンです。

では、どのような不動産会社を探せばいいのか・・・

■中古＋リフォームに強みのある不動産会社

失敗したくなければ、リフォーム＋不動産をセットに提案している不動産会社を探しましょう。

リフォーム＋不動産をセットにすれば、どの顧客からも利益を上げることができます。

2000万円の物件でも、【66万円＋リフォームの利益】を確保できるので、顧客に合ったより良い提案を期待することができます。

■リフォーム知識が必須

また、不動産営業のリフォーム知識が必須になります。

上記の点は最低限理解しながら、提案してくれます。

また、不動産を買う前にリフォーム営業・現場監督を連れてきてくれます。

これは、かなり安心することができます。家を買う前にリスクをかなりなくすことができます。

ブログだから話せる中古＋リフォームの真実・まとめ・・・

いかがでしょうか

中古＋リフォームで最も大切なのは不動産会社です。

失敗する人の多くは不動産会社・リフォーム会社を分ける人が多いです。これは愚策です。

参考記事：中古物件購入＋リフォームでの相見積もりはやめとけ！（購入会社による）

勿論、リフォームの価格比較は必要ですが、多くの方がやり方を間違えています。

まぁ、でもこれは後の話ですね・・・まずは、建築知識に強い不動産会社を探しましょう。

本日は、ここまで・・・ではまた。

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