トップ営業が解説・キッチンリフォーム値引き方法の真実

こんにちは、学長です。

先日、このようなツイートをしました。

それでは、解説します。

良いキッチンを選んでしまったら、確かに予算オーバーしてしまいますね。
それは、仕方ないことですが、キッチンリフォームの値引きは可能です。

それこそ、商品によっては、10万円～20万円と価格を下げることも可能です。
本日は、そんなキッチンリフォームの値引き方法を解説します。

また、リフォームの値引きは正しい方法がありますので、
下記記事も併せて読んで頂ければより、値引きが可能になります。

■私の解説
●これまで、500件以上のキッチン交換に関わる
●全国トップ営業（平均の4倍売り上げがあります）
●上位キッチン採用率でメーカーより表彰されました（関西1位）
※東京には・・・勝てなかった

ブログだから話せるキッチンリフォーム値引き方法

それでは、具体的に解説していきます。

キッチンリフォーム値引き方法①：割引率は意識しない

まず、キッチンリフォームをする際に【割引率】を意識します。

例：リクシル・シエラ：60％オフ

チラシ・ネットにあるやつですね。
この数字に惑わされてはいけません。同じ商品であっても、オプションによって値引き率が異なります。
また、リフォーム会社によって得意なメーカーが変わります。

大切なのは、【同じ商品・グレード・仕様で各リフォーム会社を比較する】ことです。

例えば、悪い例をあげます。

上記の場合だと、金額比較に整合性がありません。
必ず、内容を統一するようにしましょう。

チラシ・ネット広告というのはツリです。惑わされないように注意ですね。

■最も簡単な方法は一括サイトを使う

今の時代、何社も足を運んで、見積もりを比較するのは、効率が悪すぎます。
無意味と言っても良いほどです。

価格比較は必ず、下記サイトを使いましょう。
※匿名・電話・メール等の追客もないので、本当におすすめです。

キッチンリフォーム値引き方法②：どの部分を値引きできるかを知ろう

次に、キッチンリフォームはどの部分を値引きできるかを意識しましょう。

①：商社から値引きを行う
②：リフォーム会社から値引きを行う

キッチンリフォームの値引きは実は2回行うことができます。

■まずは、商社を狙う

多くの方が知らないのですが、リフォーム業界は少し特殊な流通形態をとっています。
【メーカー】⇒【商社】⇒【リフォーム会社】⇒【顧客】
※リフォーム会社もメーカーから直接購入できません

つまり、商社の利益も入っているのです。

『メーカー・商社さんに値引き交渉してもらうことはできませんか・・・』と伝えましょう
顧客から直接依頼は出来ないので、依頼しましょう。

仕入れ値を安くして、リフォーム会社の利益を削ってもらいます。

■そんな値引きをして、リフォーム会社は気持ちを悪くしないかな・・・

大丈夫です。リフォーム会社は利益を取りすぎています。
また、値引きをされるのを前提で価格設定している会社も多いです。

もちろん、正しい交渉の仕方をしなければ、失敗する場合もありますが、

ただ、その『値引きして欲しい』という一言がないだけで、
10万円～20万円と価格が変わりますよ。

では、そのやり方・タイミグを解説します。

キッチンリフォーム値引き方法③：値引きのタイミング

タイミングが大切と解説しましたが、非常に大切です。
大切なのは、工事を依頼する際に値引きを行うことです。
※値引きまでに、担当と仲良くなっておきましょう。（情を持たせてください）

『学長さんに相談があります。実は・・・キッチン工事を依頼したいのですが、どうしても予算オーバーです。他の会社で同じ仕様で10万円安かったのですが、何とかならないですか。勿論、会社規模とかで10万は厳しいと思ってはいます。』

学長『10万ですか！！それはたぶん無理です。でも、そこまで言っていただけるのであれば出来る限り頑張りますね』

仲良くなってたら・・・頑張ってしまいます。（数字も欲しいし）

■他社を見ているという言葉がポイント

値引で大切なのは、【相見積もり】をしているよ。
という事実を伝えておくことです。打ち合わせの最初から『相見積もりします』と
伝えておくことで、最後に価格勝負になるな。と意識してもらうことができます。

■最安値を知らないとやばい

地域最安値・平均値を知っておかないと、無理な値引きになってしまう可能性があります。
これは良くないです。
なので、地域一括見積もりサイトでキッチンの価格を比較するのが大切です。

この2つが非常に重要なポイントですよ。

キッチンリフォームにおいて値引きは確実にできます。
そして5万円～10万円ぐらいは確実に可能です。
ポイントは【担当と仲良くなることです】

まずは、その部分を意識し良いプランナーと関係を深めましょう。
そして裏で、一括サイトを利用し【最安値】を調べる動きをしましょう。

良い担当＋保証の良い会社から最安値で工事をしましょう。

本日は、ここまで・・・ではまた。