こんにちは、学長です。
本日はリフォーム営業で稼げる人材になる方法を
解説していきます。
私は、転職でリフォーム業界に入り、
入社4年で年収1,000万円になりました。
業界の中では、かなり貰っている方だと思います。
管理職をしながら、コンサル依頼が会社に来たら、
その対応もしています。
■リフォーム営業で稼げる人は限られている
残念なことに、リフォーム営業全体でみれば
稼げる人材は少ないです。
でも、私のように稼ぐことの出来ている人もいます。
その理由を解説していきます。
もくじ
リフォーム営業で稼げる人は報酬の良い会社に入っている
リフォーム営業全体で考えると、正直稼ぐことができません。
業界平均年収：400万円ぐらいです
ですが、会社によっては、
600万円～800万円の報酬をもらっている
リフォーム営業会社があるのも事実です。
稼げるリフォーム営業は、高価格帯案件ばかり工事している
担当によって、自分の工事できる範囲が決まっています。
・稼げる営業 ＝高価格帯リフォーム案件
まずは、上記の事実を知っておきましょう
どんなに、あなたが仕事を出来ても、優秀であっても
会社が低価格リフォーム案件ばかりを受注しているのであれば
稼げる人にはなることが出来ません。
最初から稼げるリフォーム営業にはなる必要はない
ぶっちゃけ、リフォーム営業はかなり過酷です。
未経験が直ぐに稼げるはずがありません。
■多くのことを経験しましょう
当たり前ですが、まずは多くのことを経験しましょう
中小企業の方が、人数が少なく、多くの経験を出来るので
一概に大手の方が良いというわけではありません。
・どのようなクレームがあるのか
・営業という仕事の難しさ
・そもそも、向いているのかどうか
・リフォーム営業の楽しさ
入社してからでないと分からないことも多くあります。
✔事実：稼げる人材になるには多くの経験が必要
■トップ営業になりましょう
あなたが、本気で稼げる人材になるには、
トップ営業になりましょう。
現状稼げないリフォーム会社であっても問題ありません
その会社でトップor上位の実力を付けましょう
ここまで、出来れば仕込みは完了です。
稼げるリフォーム営業環境に飛び込む
どのような会社であれ、トップ営業になることが出来れば
リフォーム営業としての市場価値はかなり高いです
●建築業界就業者は年々減っているので、人材不足
●即戦力なので、教える手間が省ける
上記の理由で、力ある人はどの会社も欲しいです。
■ヘッドハンティングがかなり多い業界
リフォーム業界はヘッドハンティングが多いです。
話を聞く限りでは、待遇・給料が良い会社が多いです。
また、一度トップ営業になってしまえば
どこの会社に行っても上位は取ることができます。
自分の市場価値を高めてから、
良い稼げる環境に転職する方が簡単です。
稼げるリフォーム営業はどこの会社
では、稼げる出来るリフォーム営業会社はどこなのか？
■稼げる＝高価格帯リフォーム会社です
まずは、下記の図を見てください
出典：リフォーム事業高は、株式会社富士経済「2011年版住宅リフォーム以上の現状と将来の展望」を一部改変
✔事実：工事規模が高い＝高価格帯
② ハウスメーカー系
③ リフォーム専業系
■ハウスメーカー系、地場工務店系は稼げる
リフォーム専業系に関しては、
会社によりますが、稼げる可能性は高いです
■地場工務店系は注意
地場工務店系に関しては、上、下の差がかなり大きいです。
つまり、入る会社を間違えてしまうと全く稼ぐことはできません。
※ブラック企業も数多く存在します。
より、詳細に解説している記事がありますので
下記を参考に頂ければ幸いです。
リフォーム営業は誰でも稼げるが・・・鬼の努力が必要
どの業界でもそうですが、稼げるようになるには・・・
時間がかかる＋努力が必要です
結局、努力を続けることの出来る人が、
対価として報酬をもらうことができます。
✔事実：全体の9割の人が努力を出来ない
全員が、簡単に稼げる仕事なんてありません。
たまに、ノマドで凄い年収を稼いでいる人もいますが、
その人たちも、過去にかなりの努力をしている人です。
リフォーム営業も同じで、簡単に稼げる場所では無い
ということを頭の中に入れておきましょう
✔事実：稼げるステージがあるのは確かです
リフォーム営業で稼げる人材になるのは簡単・まとめ・・・
さて、如何でしたでしょうか？
リフォーム営業は稼げる業界ではあります
ですが、そのためには頑張る必要があります。
■どこの業界でも稼げるようになる
面白いことに、リフォーム営業で結果を残すことが出来れば
【営業】という仕事ではどの業界でも結果を出せます。
それほど、リフォーム営業は、信頼を勝ち取り
お客様に価値を与えることの出来る仕事です。
※私はリフォーム打ち合わせで、家・車も買ってもらっています。
⇒私には一切、バックはありませんが・・・
なので、どのようなリフォーム会社であっても力はつきます。
※ブラック企業は論外です
まずは、リフォーム業界に飛び込み、
トップ営業を目指してください。
達成したころには、あなたは
どの業界に行っても稼げる人材になっています！！
是非、頑張ってください・・・ではまた。
