こんにちは、学長です。
本日は、リフォーム営業の年収に関して解説していきます。
下記の人たち向けの記事になっています。
②就職・転職でリフォーム営業に興味のある人
③結果の出ていないリフォーム営業
■私の紹介
●年収1,000万円達成（20代）
●年間請負金額2億円以上
●現在は、管理職＋有料セミナー講師をしています
そんな、私が年収の上げ方を解説します。
結論は・・・
●高価格帯リフォーム営業に就職or転職
●今の集客方法に疑問を持ち・・・変える
もくじ
リフォーム営業年収の上げ方
リフォーム営業の平均年収は400万円と言われています。
ですが、コンスタントに600～800万円をもらっている
リフォーム営業がいるのも事実です。
ですが、上記の年収であれば誰でも狙える射程圏内です。
リフォーム営業年収の上げ方①：リフォーム営業として力を付ける
根性論になるので、『いらない』と思う人はスクロールしてください。
ですが・・・ビジネスの根本になる部分なので
心の片隅に入れておいてください。
■年収の低い人は営業力が足りない
年収の低い人は残念なことに力が足りていません。
こればかりは、努力するしかありません。
まずは、接客を重ね、成功・失敗を積み重ねてください
経験があるほど、あなたは強くなります。
■リフォーム営業は必ずできるようになる
営業にセンスは必要ありません。
経験＋勉強を続ければ誰でもできるようになります。
✔事実：ほとんどの人が勉強不足
●お客様と話が合わない
●売り上げが上がらない
●押し売り営業になってしまう
多くの人が、ここで考えるのを諦めてしまいます。
『どうしたらいいのだろう』と行動に起こすことができません。
■必ず解決策がある
考えるのはしんどいですが、続ければ良い方向に進みます
✔事実：年収の高い営業も同じ悩みがあった
（勿論・・・私も悩んでいました）
年収を上げる最初のステップは【力を付ける】です
リフォーム営業力を付けるコツなどに関しては、
下記の記事を参考にしてください。
リフォーム営業年収の上げ方②：高価格帯リフォーム営業に就職or転職
リフォーム営業には、高価格帯リフォームを扱っている会社があります。
●利益率35％以上
●営業1人の年間請負金額が1億3000万円以上
上記の会社で仕事をすれば、無条件で年収が高くなります。
■高価格帯リフォーム営業平均年収は600万円
高価格帯リフォーム営業は、全体平均年収と比べると200万円以上の差があります。
同じ仕事内容であっても、環境が違うと大きく変わります。
■会社環境が良くなければ年収は上がらない
どれだけ、リフォーム営業として力があっても、
低価格帯の案件ばかりでは年収が上がることはありません
✔事実：低価格帯では利益を残せない
高価格＋高利益を残しているからこそ、社員に還元されます。
年収を上げるのに最も重要なのは環境です。
■高価格帯リフォーム営業も人手不足
リフォーム営業の知識があり、年収を上げたいと
思っているのであれば、直ぐにでも転職すべきです。
人手不足で、入社出来る可能性が高いです。
✔事実：転職者がかなり多い
私の会社は高価格帯リフォーム会社ですが、
かなりの数の転職希望者が面接にきます・・・
どんどん内定を出していますが、
席が埋まってしまえば終わりです。
行動するなら早めが良いですよ！
リフォーム営業年収の上げ方③：現状に疑問を持ち・・・変える
年収を上げるには環境を変えましょう・・・と解説しましたが、
『今から人間関係を作るのはしんどい』
『転職にはリスクがあるから・・』
転職が無理なのであれば、現状を変える必要があります。
■上司・同僚・後輩の信頼を勝ち取る
『年収を上げたい』と思っている人の多くが
【自分の成績を上げたい】と周りが見えなくなってしまいます。
自分のことだけを考える人に、良い案件は入ってきません。
上司の立場だと、周りに気を遣える人に
大きい案件は依頼したくなります。
※お客様のことを考えてくれますからね！！
周りとコミュニケーションをとりましょう。
変な太鼓を持つ必要はありませんが、
チームを鼓舞し、中心に入れば、
あなたに大切な案件が回ります。
■集客方法から見直す
根本的に案件が足りないのであれば
会社の集客方法を疑いましょう。
●ホームページ
●飛び込み
●テレアポ（OB追客）
恐らく、上記の方法を続けていた場合
今の年収から上がることはありません
今の反響を取りながら、新しい集客方法が必要です。
■年収上げる集客とは・・・
年収を上げるには、売り上げ＋利益が必要です。
そして、相見積もりをさせない集客が重要になります。
●売り上げ（高価格帯営業に変える）
●高利益に変える（35％を確保する）
●相見積もりをしない集客にする
上記を達成できれば、あなたの年収は間違いなく上がります。
その手法を考えるようにしましょう。
案外考えれば見つかります
リフォーム営業年収の上げ方・まとめ・・・
リフォーム営業の年収は低いです。
まずは、その事実を受け止めましょう。
ただ、あなたの動きで年収は確実にあがります。
●誰でも出来る方法：集客モデルを変える
現状に不満を言っているだけでは、年収は上がりません。
言いたい気持ちは分かりますが・・・
不満を言う前に、年収の上がる方法を考えた
リフォーム営業だけが良い想いをできます。
本気で年収を上げたいのであれば、行動が全てですよ！
本日は、ここまで。
ではまた・・・
