リフォームの値引き率は無視した方がよい？【トップ営業】が解説

こんにちは、学長です。

先日、このような質問を頂きました。

それでは、解説します。

よく・・・チラシに値引き率が書いていますね。
50％・60％など・・・

ですが、結論から話しますが、値引き率は無視した方が良いと思います。

本日は、どうしてリフォーム値引き率を気にしてはいけないのかを解説します。

■私の解説
●関西でリフォーム営業（現：管理職）をしています。
●大手メーカーキッチンの施工数で表彰していただいています。
●施工事例が雑誌・TVで取り上げられました。
●関東で有料セミナー講師をしています。

それでは、解説していきます。

リフォーム業界の値引き率っていったい何なの？

値引き率って何？と思う人も多いかもしれませんが、

これは、チラシ・ネットに書かれている悪しき文化です。

上記のような、安いですよ！と顧客を煽るやり方です。

『学長！でも値引き率が高いって良いことではないの？』と考える人も多いと思います。

確かに、安くなるのは良いことです。ただ、どの会社でも安くしようと思えばできます。

具体的は後で解説しますが、チラシ・ネットに記載されているのは

安い！と思わせて客寄せをする手法です。

■リフォーム業界は価格に対して不透明

そもそも・・・定価から60％オフってどのような価格設定になっているの？

と思いませんか！『定価とは！！』と思いますよね。

この表記をしている多くが、水回り（キッチン・トイレ・お風呂・洗面台）になります。

■実際は60％オフにはならない

言い方が悪かったですね！なるのはなります。チラシ通りの仕様なら

結論、チラシ通りの仕様になることは絶対にありません。

仕様が変われば、それはオプションですと言って、金額が上がっていきます。

それがスタンダードな業界と思いましょう。

リフォームの値引き率は無視した方がよい

少し、フライングして無視した方が良い理由を解説してしまいましたが、

ここからは具体的に、値引き率を無視した方が良い理由を解説します。

結論は下記2つです・・・

■商品しか値引き率を記載しない罠

リフォームの見積もりは様々な要素によって成り立っています。

思いっきり、簡単に解説しても上記のようになります。

そして、値引き率が記載されているのは、商品のみです。

つまり・・・

商品の価格を安く設定して、顧客を引き寄せて
その他の養生・解体・取り付け費、等に利益をのせて高くで契約を結ぶ

ということは簡単にできます。
実際商品以外なんてどれくらい費用が必要かなんてわかりません。
※プロの私でも迷うことが多いです

なので、値引き率を気にしている人は、気を付けてくださいね。

リフォーム会社の術中にはまっていますよ！！

✓注意：値引き率を提示して、価格・サービス共に良い会社はあります。
⇒そうではない、会社もありますよ。

■多くの人が値引きの考え方を間違えている

リフォームの値引きにおいて、
個々の商品が安い・高いなんて正直どうでも良いことです。

大切なのは、全体の価格がいくらなのか・・・ということです。
※工事中に金額が上がるのも最悪ですよ。

そして、最大限値引きするには下記が大切です。

上記3点を知っておくことがもっと大切になります。

しっかりとした下調べをしておれば、貴方の思っている以上の
値引きを実現することは可能です。

特に、2つ目の地域最安値を知っておくことが本当に大切です。

交渉において本当に武器になります。そして結構簡単に調べることができます。
具体的な方法に関しては下記に記載しておきます。

他にも、値引きに必要な情報・値引きのタイミングに関しては、
同記事で解説すると、かなり長くなってしまうので・・・下記記事でまとめているので参考にしてください。

参考記事：最強値引き術を伝授！リフォームの値引きは【業界の裏側を知ること】
参考記事：リフォーム値引きをするタイミングは【トップ営業が解説】

最高の担当をみつけて、その人から最大限値引きする。

これが、一番良い結果であるということをお忘れなく・・・