リフォーム値引きには言い方が存在します。【トップ営業】が教えます

こんにちは、学長です。

先日、このような質問を頂きました。

それでは、解説します。

リフォームの値引き、少しでも価格を安く・質を高くと求めるのが顧客心だと思います。

・実際どのように交渉したらよいか分からない・・・
・担当の方に嫌な思いをさせてしまうのではないか・・・

など、結構考えることが多いです。

なので、本日はリフォーム値引きの【言い方】にフォーカスして解説していきます。

ただ、この言い方をすればOKという場合はありません。
タイミング・リフォーム業界の知識を知っておかなければいけません。

全てを把握した上で、値引き交渉をすれば、かなりの金額下げることが可能です。
※6桁は簡単にできますね！

それでは、解説していきますね。

言い方だけではなく、値引きの方法を解説してます。
是非参考にしてください。

■私の解説
●関西でリフォーム営業（現：管理職）をしています。
●大手メーカーキッチンの施工数で表彰していただいています。
●施工事例が雑誌・TVで取り上げられました。
●関東で有料セミナー講師をしています。

それでは、解説していきます。

リフォーム値引きには言い方が存在します。

まずは、値引き交渉の言い方の結論？から解説します。

●初めて担当に会った時の言い方
●価格差を理由にした言い方
●情に訴えかける言い方

これから解説するトークに関しては、
下記記事の値引きタイミングと一緒に読んで頂ければよいと思います。

参考記事：リフォーム値引きをするタイミングは【トップ営業が解説】

リフォーム値引きの言い方：初めて担当に会った時の言い方

さて、初めてリフォーム担当に合った際は【相見積もりします】ということを伝えましょう。

こんな言い方ですかね。

●相見積もりをしますと伝える
●価格だけでは選ばない（提案力なども判断の材料です）
●でも・・・価格も大切です。
●色々動いて貰うのにすみません。

上記の要素を盛り込んでください。

相見積もりは当たり前ですよね！というスタンスで行くのはNGです。
リフォーム担当からすると・・・あっ、この人いいわ！となるので！

そこは注意しましょうね。

リフォーム値引きの言い方：価格差を理由にした値引き

次は初めて見積もりが出てきた際の言い方です。
※営業と関係性を深めてから伝えてくださいね。
⇒関係性が無いと凄く冷たく取られてしまうので。

最後は感情に訴えかける準備をしましょう。【あなたから工事を依頼したい】という気持ちを伝える言い方にしましょう。
そして、まだ価格を頑張れるという確証を得てください。

リフォーム値引きの言い方：情に訴えかける

最後は、情に訴えかけましょう。

営業マンとの関係性が良ければ基本的に値引いてもらうことが出来ると思います。

値引を行う中で大切なのは、営業マンとの関係性ですよ。

リフォーム値引きの言い方を勉強する前に地域最安値を知る必要がある

値引をする中で最も大切になってくるのが、地域最安値を知ることです。

これを知っていれば、凄く有利に交渉を進めることができます。
値引がどれくらい出来るかもわかりますからね

参考記事：リフォーム値引きはどれくらいできるの？価格帯ごとをトップ営業が解説

■価格比較は正式なやり方があります。

多くの人が、３社相見積もりをしましょうと言っていますが、全く意味がありません。
※何時代の相見積もりの方法を使っているのでしょうか・・・

正しいやり方で、正しく価格比較をするようにしましょう。
※具体的には下記記事で解説してますので、参考にしてくださいね。

■え！10万円以上値引きできるのに・・・しないんだ！
【学長直伝】リフォーム値引き・相見積もり完全MAP