こんにちは、学長です。
本日はリフォーム業界で業績が落ちる会社の特徴を解説します。
間違えて、入社をしないでくださいね！！
■リフォーム業界は急激に変化する
リフォーム業界は成長産業と言われています。
年々業績を伸ばす企業もあれば、
残念ながら、業績が落ちてしまう会社もあります。
業績が落ちてしまう理由は数多くありますが、
就職・転職を考えている人向けに業績が落ちそうな企業の特徴を
解説してきます。（是非参考にしてください）
■私の紹介
●年収1,000万円（20代で達成）
●現在：有料セミナー講師
それでは、解説していきます。
もくじ
リフォーム業界で業績が『落ちる』会社の特徴
リフォーム業界で業績が落ちる会社①：チラシ・飛込み営業が集客媒体会社
まず、リフォーム業界に就職・転職を考えている人は
会社の主要集客媒体を確認するようにしましょう
【チラシ】・【飛込み営業】を主要媒体にしている会社は
今後業績が落ちる可能性が高いです。
■テクノロジーの進化に付いていけていない
現時点では、チラシ・飛込み営業で新規案件を取ることは可能です。
しかし、インターネット・SNSが広がり、誰でも情報を所得出来る社会の中で、
上記2つの優位性はかなり下がります。
■一部の会社は出来るが・・・
地域密着で、地元の評判が凄く良い会社はチラシ・飛込み手法も有効ですが、
知名度・実績のない会社は業績が落ち、最悪倒産する可能性があるので注意です。
成長する会社は下記の記事を参考にしてください。
参考記事：リフォーム業界で成長する会社とは・・・【トップ営業が解説】
リフォーム業界で業績が落ちる会社②：女性営業がいない会社
リフォーム業界は、年々女性営業が増えています。
✔事実：女性営業を積極採用している ※男性社員より戦力になります
②インテリア知識・感性が優れている
③プレゼン力・説得力があり男性比べ判断が的確
私は男性であり、上記が出来る人も数多くいますが、
絶対数で考えた場合、女性の方が優れている人が多いのは事実です。
業績が伸びていない会社には女性営業がいない・少ないことが多いです。
■【おじさん】に需要が無くなっている
残念ながら、リフォーム業界ではおじさんの価値が下がっています。
✔理由：インテリア・デザイン感性が重要になってきている
最近は知識をGoogle先生に教えてもらうことが可能なので、
インテリア・デザインなど付加価値が必要になっています。
参考記事：女性リフォーム営業の需要はかなり高い【おじさん達はいらない】
■大手が女性を積極採用している
会社名は言えませんが・・・
とある大手リフォーム会社が【おじさん】をリストラして
女性社員を積極採用しているという現実もあります。
それほど、リフォーム業界において女性の価値は増えています。
最初は知識がないので、業績は伸びていませんが、
2～3年後業績が伸びるだろうと業界内では話題になっています。
参考記事：【女性必見】：リフォーム業界で優良企業の見つけ方！
リフォーム業界で業績が落ちる会社③：施工事例更新の少ない会社
施工事例更新の少ない会社も業績が落ちる可能性があります。
■更新が多い＝案件量が多い
全ての現場のリフォーム事例を撮影できるわけではありません。
●お客様との関係が薄い
●ネット上に載せるのを嫌がられる
上記の理由から、全ての現場の写真を撮れるわけではありません。
10件の大型案件に対して、1～2件更新出来ればよい方です。
なので、写真映え出来る物件が出来るのは嬉しいです。
■案件量が無いと更新できない
逆に施工事例が多いという事は・・・
●お客様との関係が深い
●テイストが確立されており、集客が出来ている
つまり、リフォーム業界の中で業績が伸びる可能性の高い会社です。
✔裏ネタ：事例が、社員・モデルハウスの可能性もあるので注意しましょう（分かりませんが・・・）
リフォーム業界で業績が『伸びる』会社を見つけるには
リフォーム業界はブラック企業がかなり多いです。
ですが、基本的に上記の3点の何かしらが引っかかります。
※女性営業が多いかは非常に参考になる基準になります。
■業績の伸びる企業を見つけるには数字を見るのが一番
伸びている企業を見つけるのに手っ取り早いのは数字を見ることです。
●営業利益率
●営業全体の平均請負単価
詳しくは下記の記事で解説していますので、参考ください。
リフォーム業界で業績が『落ちる』会社の特徴
如何でしたでしょうか？
業績が落ちる会社のイメージは付いて頂けましたか？
■上記が全ては無い
リフォーム業界は約70,000社あると言われています。
その中で、上記に当てはまる＝業績が落ちる・・・わけではありません。
リフォーム業界の多くの会社が業績を伸ばすために、数多くの企業努力をしています。
就職・転職する場合は多くの情報の中から
【あなたに合う会社】を選んでください。
参考記事：【トップ営業マン解説】リフォーム業界を徹底研究してみた！
参考記事：トップリフォーム営業が志望動機を考えてみた『パクリOK』
そうすれば、あなたの仕事人生は上手くいくと思いますよ！！
それでは、本日はここまで、
ではまた・・・
