こんにちは、学長です。
先日、就職を検討されている方から質問を頂きました。
これから、リフォーム業界に就職・転職を考えている人には【ノルマ】は気になる問題ではないでしょうか？
結論・・・ノルマはあります。
※達成しなかったから、自分がリフォームしなさい等はありません
【今月数字達成まで〇〇万円足りない】
【今週で契約をまとめてきなさい】
【数字が足りていない、アポイントを切りなさい】
など、上司・会社からうるさく言われることはあります。
【営業会社】である以上当然です。
本日は、そんなリフォーム営業のノルマに関して解説していきます。
ノルマ＝悪という発想は辞めてくださいね（会社側の意見も知ったら面白いです）
■私の紹介
●年間請負2億円達成（全国トップクラス）
●現在：管理職（上司の立場）
それでは、解説していきます。
もくじ
リフォーム業界にノルマは必要な理由
リフォーム業界で営業には必ずノルマはあります。
勿論、ノルマを達成しなければ【営業強制】させられることはありませんが、
一人ひとり自分に与えられた数字を意識すべきです。
■あなた一人雇うのに費用は膨大
例えば、あなたの年収が500万円だとします。
その場合、社会保険料・教育費など、給料以外のコストが非常に大きいです。
■非営業職の給料も稼がなければいけない
多くの会社には、私達営業を支えてくれる非営業職の方々がいます。
非営業職にはノルマは無いですが、営業のサポートをしてくれています。
あなたは、サポートをしてもらっている分、彼ら・彼女らの給料を確保してあげてください。
■一人当たりノルマは明確に設定されている
上記のように社員を雇うにコストが必要です。
ノルマを達成できず、稼げない状況なのであれば会社にとってあなたは【赤字社員】でしかありません。※厳しい言い方ですね！！（笑）
✔事実：将来性の無い赤字社員は会社にとって癌です
会社にマイナスを出す社員に強くあたるのは当たり前です。
赤字社員は会社を傾けていますからね！！
【ノルマが高い】・【会社は分かってくれない】等、
文句を言うのはノルマを達成してからにしましょう。
ノルマが嫌ならリフォーム業界はやめておけ
リフォーム業界のほとんどが営業会社です。
ノルマが嫌という人はリフォーム業界には就職しない方が良いです。
ノルマの無い会社もあるかもしれませんが、見たことありません。
勿論・・・昔のようにノルマを達成しないから何かされる・・・
みたいなことはありませんよ！
■【ノルマ無いです】というリフォーム業界募集要項に注意
リフォーム業界の募集要項を見ていれば
『ノルマはありません』と書いてある会社があります。
たぶん、嘘です。（1年目はノルマありません）であれば分かります。
予算が【利益：2,000万円】の営業に対して、実際が1,000万円の場合・・・
あなたが、上司・社長の立場ならどうしますか？
『数字を上げてこい』というと思います。
会社・社員のことを本気で考えていれば、その発想になりますよね。
■リフォーム業界でノルマが嫌なら【事務職】になろう
ノルマが発生するのは営業です。つまり、顧客の前に出ない
職種であればノルマが発生することはありません。
●プランナー
●CADオペレーター
上記のような職種であれば、ノルマが発生することはありません。
リフォーム業界でノルマを気にせず働くには
リフォーム業界でノルマを気にせずに働くには
圧倒的に力をつけるしかありません
ノルマを気にせず働く：3年鬼の努力
3年鬼の努力をすれば、ノルマを気にならないだけの力を付きます
参考記事：【体験談】リフォーム営業を利用して『市場価値』を上げる方法を解説
✔事実：ノルマを気にする営業は圧倒的に力不足
■勉強量が足りていない
●営業知識
まずは、上記2つを勉強しましょう。
参考記事：リフォーム営業のコツ①：２億円プレーヤー成約までの流れを体感しよう！
参考記事：【トップ営業が解説】リフォーム営業の勉強はこれをしよう
■部下にノルマの話をしたことが無い
ありがたい事に、私の会社では
部下にノルマの話をすることがありません。
全員が、自主的に意識して当たり前のようにノルマを超えてきます。
数字を上げるための努力を怠っていません
力さえ付けてしまえば、数字に追われることはありません。
参考記事：リフォームの勉強を続けると営業で全員抜けます【人生を楽に生きよう】
リフォーム業界にノルマ・まとめ・・・
リフォーム業界にノルマは存在します。勿論、ペナルティはありませんが、
上司から【チクチク】言われる可能性は高いです。
■ノルマ＝悪ではない
インターネット上に多いのは
●私は、楽しく働きたいだけなのに・・・
●ノルマの達成の為に土日まで働く必要がある
まぁ、上記だけみれば悪に見えますが、
会社・上司がノルマを口酸っぱく言っているは
【あなたを赤字社員にさせたくない】からです。
●会社からの待遇が悪くなります（土日出勤・給料下がる）
●転職がしにくくなる
●数字ばかりに追われて人生が楽しくなくなる
赤字社員になってしまえば、上記のような事実があります。
残酷ですが、営業として仕事に従事するのであれば力を付けるしか道はありません。
【ノルマが高い】と愚痴を言う前に、勉強しましょう。
結局努力することが一番の近道ですよ・・・・
本日は、ここまで・ではまた・・・
