中古物件をリフォームして売ると後悔・失敗すると思う！トップ営業解説

こんにちは、学長です。

先日、このような質問を頂きました。

それでは、解説します。

私の考えでは、、、やめた方が良い。という意見です。

勿論、リフォーム済み物件は売れる可能性はあります。
使用感もなく、綺麗。それだけで顧客は欲しくなるのも事実です。

ただ、、、落とし穴があります。

それは、価格です。

この事実を知っているのと知っていないのでは対応が大きくことなります。

本日は、その真実を解説致します。
※この問題を解決すると、リフォームして売るのも有です。
→対策も解説致します。

■私の解説
●関西でリフォーム営業（現：管理職）をしています。
●大手メーカーキッチンの施工数で表彰していただいています。
●施工事例が雑誌・TVで取り上げられました。
●関東で有料セミナー講師をしています。

それでは、解説していきます。

中古物件をリフォームして売ると後悔・失敗する場合

さて、価格が高い。と解説しましたが、、、

リフォーム済中古物件というのは2種類あります。

そして多くの場合が不動産業者がリフォームした場合です。

理由は・・・顧客では出来ないほどの安い価格でリフォーム出来るからです。

■仕入れ値も安く、リフォーム代も安い

リフォーム済み物件の多くは不動産会社が持っています。
当たり前ですが、不動産会社は利益を取る必要があります。

なので、相場よりかなり安く物件を購入するだけでなく、
リフォームに関しても、直接職人さんに頼む、お抱えの工務店に頼む

など、必要経費を極力さげています。

一般顧客がこのようなことを出来るでしょうか？
まず、無理です。

相場と同じ価格帯でのリフォームになってしまうと、
不動産売却時に高く売り出す必要があるため、
売りにくくなります。

綺麗になって、売りやすくなるという理由もわかりますが、
中古物件購入を検討される多くは、価格です。

そこで、他に負けてしまうと、売りにくくなるので注意しましょう。

■工事の質が悪いことが多い

売りに出す家なので、そこまで仕上がりにこだわる必要がありませんが、
価格を求めすぎてしまうと、とんでもない業者にあたってしまいます。

そうすると、、、売れません。
折角綺麗にしようとしても、職人の質が悪かったら、
仕上がりが汚くなり、売れなくなります。

また、リフォーム業者に任せすぎてしまうと、

などの最悪な問題が生じます。
※実際起こっている問題です。

中古物件をリフォームして売って後悔しない場合

■施工費が安く、優秀な会社を知っているのであればメリットが大きい

例えば、私が質問者さんと同じ立場になれば、
リフォームをして売りに出すと思います。

理由は簡単ですね、リフォーム料金を安くすることが出来るから。

やはり、家に使用感が無く、綺麗というのはポイントが高いです。

■ハウスクリーニングだけでも十分

また、これはどの方にも言えることですが、
ハウスクリーニングは必ず入りましょう、
印象が大きく変わります。

■実はリフォーム代金を安くすることは出来る

売るためのリフォームの場合、
広告宣伝費を多くかけている大手に依頼する必要はありません。
むしろ地域密着型の工務店の方が良いと思います、

ですが、先ほど解説したように、
いまいちな工務店が存在することも事実です。

なので、リフォーム一括サイトを活用するのが良いのです。

地域最安値を調べるだけでなく、
業者によっては売りやすいリフォームまで提案してくれます。

具体的には下記記事で解説しています。

■え！10万円以上値引きできるのに・・・しないんだ！
【学長直伝】リフォーム値引き・相見積もり完全MAP

最後に、、、

不動産を売るというのは大きなイベントです。
そんな中、注意しなければいけないのは、
不動産会社の存在です。

彼らは、、、本当に極悪です。
数字に追われ、何が何でも契約・成約を取りに来ます。

不動産会社からすると、
リフォーム済物件の方が売りやすく、
価格に関しては、後から何とでも調整することができます。

不動産会社を信じてはいけません、
※勿論、最高の不動産担当もいます
騙されないように、リフォーム担当（第三者）の意見も
聞くようにしてくださいね。